关于线上和线下的冲动消费分析

  前段时间一直在讨论:用户是更加容易在线下还是线上会出现冲动消费。其实,这本来就不是一个简单的是与否的差别。冲动消费,是用户在商品的刺激下做出的选择,而与线上和线下没有很大区别。

冲动型消费者(consumer of impulsiveness)的名称解释:
  以消费者个性区分的类型之一。通常指在某种急切的购买心理的支配下,仅凭直观觉感与情绪购买商品的消费者。冲动型消费者的购买行为是商品广告、宣传诉诸情绪的强烈冲激,唤起心理活动的敏捷与定向。
  其基本特征是:个人消费定势的心理构成中,情感因素超出认知与意志因素的制约,容易接受商品特别是创新时尚商品的外观质量和广告宣传的情绪刺激,一般对所能接触的头一件合适的商品,立即产生首因效应,不愿再作反复的选择与比较,迅速作出购买决定,同时付诸实施。

有人说,现在的电商,例如团购,很多都是在推销用户不需要的产品给用户,刺激用户的冲动型消费,而amazon做到的却是推荐客户需要的东西,而非冲动型的消费。
而现在,不管是线上,还是线下,都或多或少会是有冲动型的消费。

看到一篇文章,互联网公司是怎样激发你的消费欲望的? 一下豁然开朗了